Comment faire des publicités Google sans embaucher d'agence
Une méthode simple pour faire des publicités Google rentables comme petite entreprise, sans payer 2 000 $ par mois à quelqu'un d'autre.
Par Équipe SZTek3 min de lecture
La plupart des agences facturent entre 1 500 $ et 3 000 $ par mois pour gérer Google Ads pour une petite entreprise. Pour certaines entreprises, c'est le bon choix. Pour la plupart, non.
Voici une méthode qui permet à une petite entreprise de gérer Google Ads de façon compétente sans payer un forfait à quelqu'un.
Étape 1 : Décidez combien vaut un client
Avant de dépenser un sou en publicité, écrivez combien vaut un nouveau client moyen pour votre entreprise. Soyez honnête.
Le client moyen d'un plombier vaut peut-être 400 $ une fois qu'on tient compte des appels répétés. Le client de première visite d'un café vaut peut-être 8 $, mais peut-être 80 $ sur un an s'il revient chaque semaine.
Ce chiffre est le seul qui compte. Tout le reste en découle.
Étape 2 : Fixez un budget par clic qui respecte ce chiffre
Si un nouveau client vaut 400 $ et que vous vous attendez à ce qu'environ 1 personne sur 20 qui clique devienne client, vous pouvez vous permettre de payer jusqu'à 20 $ par clic. Si un nouveau client vaut 8 $ et que 1 sur 30 convertit, vous pouvez vous permettre 0,27 $.
C'est ça. C'est le calcul.
Si le coût par clic typique de votre secteur est plus élevé que ce que vous pouvez vous permettre, Google Ads n'est probablement pas votre canal. Essayez plutôt le SEO local, les réseaux sociaux organiques, ou le marketing par courriel.
Étape 3 : Choisissez les bons mots-clés
Les clics les moins chers et les plus convertissants viennent de mots-clés avec deux qualités :
- Intention locale. « Plombier près de moi » bat « plombier » à tous les coups.
- Besoin spécifique. « Débouchage de drain d'urgence » bat « services de plomberie » à tous les coups.
Les mots-clés génériques à fort volume sont chers et convertissent rarement. Les mots-clés spécifiques à plus faible volume sont peu coûteux et convertissent souvent.
Étape 4 : Écrivez trois versions de chaque publicité
Google Ads utilise maintenant ce qu'on appelle les « annonces dynamiques de recherche ». Vous donnez à Google plusieurs titres et descriptions, et il trouve les combinaisons qui fonctionnent le mieux. Ne vous tracassez pas pour choisir le titre parfait. Donnez-lui de la variété :
- Un titre qui mentionne le prix
- Un qui mentionne la rapidité
- Un qui mentionne un quartier ou une ville en particulier
- Un qui mentionne une garantie
Google trie tout ça en une semaine.
Étape 5 : Ne changez rien pendant deux semaines
C'est l'étape la plus difficile. Vous serez tenté de bricoler chaque jour. Ne le faites pas.
L'algorithme de Google a besoin d'environ deux semaines de données avant de comprendre ce qui fonctionne. Si vous changez les mots-clés, les annonces, ou les budgets aux deux jours, l'apprentissage recommence à chaque fois.
Après deux semaines, regardez ce qui fonctionne et doublez la mise. Mettez en pause ce qui ne fonctionne pas.
À quoi ça ressemble en pratique
Un café qui dépense 300 $ par mois en Google Ads, ciblant les gens qui cherchent « café près de moi » dans un rayon de 1,5 km autour du commerce. Il diffuse deux publicités : une mentionne « Wi-Fi gratuit », l'autre mentionne « meilleur espresso au centre-ville ». Après deux semaines, la pub espresso surpasse l'autre par 2x. Il met en pause la pub Wi-Fi et déplace le budget vers une troisième version axée sur les espaces d'étude.
C'est tout le processus. Pas d'agence. Pas de forfait. Environ 20 minutes par semaine.
Si vous n'avez pas 20 minutes par semaine, c'est là qu'un outil comme le nôtre entre en jeu. La méthode reste tout de même la même.